Czy zdarzyło Ci się, że ktoś w dyskusji nie szukał prawdy, tylko za wszelką cenę próbował wygrać? To może być erystyka – sztuka prowadzenia sporów, w której nie chodzi o uczciwy dialog, ale o wygraną. Słowo to pochodzi od imienia greckiej bogini Eris – bogini chaosu i niezgody.
Warto wiedzieć, jak rozpoznawać i neutralizować techniki erystyczne, ponieważ niektórzy stosują je celowo, by zmanipulować rozmowę. Czasem także sami, nieświadomie, się nimi posługujemy. Dlatego poznanie tych mechanizmów może pomóc Ci lepiej bronić swoich racji – z klasą i bez agresji.
Poniżej znajdziesz 6 najczęstszych technik erystycznych oraz proste sposoby, jak sobie z nimi radzić:
Szukanie dziury w całym
To odwracanie uwagi od głównego tematu i czepianie się szczegółów. Najlepsza strategia? Wracaj do sedna rozmowy.
Przykład:
– Jest pan wegetarianinem?
– Tak.
– To dlaczego nosi pan skórzane buty?
– Bo wegetarianie nie jedzą mięsa, a nie butów.
Fałszywa alternatywa (Źle czy niedobrze?)
To sytuacja, w której ktoś zmusza Cię do wyboru między dwiema nieprawdziwymi opcjami. Nie daj się złapać – masz prawo odrzucić takie ramy.
Przykład:
– Zamierzacie przegrać wszystkie mecze, czy tylko następny?
– Zamierzamy wygrać wszystkie mecze.
Retorsio argumenti – odwrócenie argumentu
Ktoś odbija Twój argument jak piłeczkę – bez sensu. Zwróć uwagę, że taka odpowiedź nic nie wnosi do dyskusji.
Przykład:
– Pańskie wypowiedzi są zbyt zawiłe.
– Są takie, by oddać złożoność tematu.
– Właśnie dlatego powinny być prostsze.
Ironiczna niekompetencja
To złośliwe udawanie, że coś jest zbyt trudne do zrozumienia. Odpowiedz spokojnie i zapytaj, co dokładnie jest niejasne – pokaż dobrą wolę.
Przykład:
– To dla mnie za mądre, proszę pana.
– Chętnie doprecyzuję – proszę powiedzieć, co dokładnie jest niejasne.
Ad personam – atak na osobę
Gdy ktoś nie ma argumentów, często atakuje rozmówcę. Nie wchodź w to – wróć do tematu.
Przykład:
– Pańskie żarty świadczą o Panu jak najgorzej.
– Zostawmy moje żarty. Porozmawiajmy o meritum.
Uogólnienie i rozmydlenie
To próba wyprowadzenia rozmowy na ogólny poziom, gdzie trudno się nie zgodzić – ale też trudno coś rozwiązać. Trzymaj się faktów.
Przykład:
– Złamał pan przepisy?
– Takie mamy czasy, każdy czasem coś łamie.
– Ale przepisy zostały złamane, i to ma znaczenie.
Jak skutecznie radzić sobie z erystyką?
Najważniejsze to zachować spokój, wracać do faktów i dbać o dobrą atmosferę rozmowy. Nie chodzi o to, żeby pokonać rozmówcę – chodzi o to, by zrozumieć się lepiej i znaleźć rozwiązanie.
Jeśli chcesz lepiej radzić sobie w trudnych rozmowach, nauczyć się świadomej komunikacji i zwiększyć pewność siebie w wystąpieniach publicznych – zajrzyj na moją stronę:
www.przemyslawkutnyj.pl
Znajdziesz tam praktyczne szkolenia, ćwiczenia i wsparcie, które pomogą Ci mówić z większą siłą i spokojem.
Jeśli chcesz przećwiczyć to w praktyce – zapraszam Cię na szkolenie z wystąpień publicznych w Warszawie. Zapisy na https://przemyslawkutnyj.pl/szkolenie-otwarte-wystapienia-publiczne-i-prezentacje/
